Nemovitosti neprodávají roboti, ale lidé lidem...
Přečtěte si první díl naší nové poradny o tom, jak bezpečně prodat nemovitost v roce 2026, proč se nespoléhat na online kalkulačky a jak se vyhnout nejčastějším chybám.
Vážení čtenáři, je mi ctí vás přivítat v novém roce 2026 a zároveň u "obnovené premiéry" naší Realitní poradny. Vaše ohlasy na minulé články byly tak silné a dotazů v mé schránce přibylo tolik, že jsem se rozhodla vrátit na tyto stránky pravidelně. Každou první sobotu v měsíci se budeme společně dívat pod pokličku realitního trhu, bourat mýty a chránit vaše domovy a úspory.
Prodej mezi známými končí nejčastěji u soudu
Za 16 let praxe na realitním trhu jsem nacenila více než 1000 nemovitostí. Viděla jsem trh dole i nahoře, zažila jsem boom hypoték i jejich pád. Vím, že prodej nemovitosti je nesmírně citlivá věc, která neodpouští chyby. Dnes na vás z každého rohu internetu vyskakují "chytré algoritmy" a online kalkulačky, které slibují nacenění nemovitosti.
Odmítáme dělat z domovů falešné kulisy
Ale realita je jiná. Nemovitosti neprodávají roboti, ale lidé lidem. Algoritmus nezná váš dům, nevidí vaši ulici, výhled, nedokáže cítit atmosféru místa. A co je nejdůležitější – nenese odpovědnost. Mým cílem není vás strašit, ale vybavit vás informacemi, abyste z prodeje vytěžili maximum a peníze bezpečně skončily na vašem účtu.
Pro dnešní první díl jsem vybrala čtyři zásadní dotazy, které se sice zdají obecné, ale ve skutečnosti zde prodávající nejčastěji zbytečně přicházejí o peníze i klidné spaní.
NEVÍTE SI RADY? JSEM TU PRO VÁS
Řešíte prodej nemovitosti a ztrácíte se v tom? Napište mi přímo na milada.vejtasova@profimaklerky.cz nebo níže vyplňte formulář. Dávám vám svůj osobní slib, že každý e-mail čtu a odpovím na něj nejpozději do 3 pracovních dnů. Nejčastěji zastoupené dotazy rozebereme příští měsíc zde, v poradně. Samozřejmě anonymně.
1. CENOTVORBA: RIZIKO "PŘEPÁLENÍ" CENY
Petr S., Brno: "Vážená paní ředitelko, s manželkou prodáváme byt. Soused o patro výš inzeroval stejný byt za 6 milionů. Řekli jsme si, že máme hezčí kuchyň, tak to zkusíme za 6,5 milionu. Inzerujeme sami už přes dva měsíce, zkoušeli jsme i online odhady, které nám cenu potvrdily, ale telefon mlčí. Kde děláme chybu?"
Milada Vejtasová: Vážený pane Petře, to, co popisujete, je příklad jevu, kterému říkáme "syndrom spálené nemovitosti". Dopustili jste se častého omylu – spolehli jste se na inzerci souseda a online kalkulačky. Problém je, že na inzertních portálech vidíte pouze nabídkovou cenu, nikoliv tu realizační (za kolik se skutečně prodalo). Rozdíl v roce 2026 může být klidně 15 %. Pokud je start přestřelený, nemovitost se "spálí", ztratí důvěru a kupující začnou být podezřívaví. Řešení není slepě zlevňovat, ale udělat přesný lidský tržní odhad založený na lokalitě, konkurenci, stavu nemovitosti a zkušenosti s vyjednáváním. To kalkulačka nikdy neumí.
2. STRAŠÁK JMÉNEM ENERGETICKÝ ŠTÍTEK (PENB)
Marie D., venkov u Vyškova: "Paní Milado, chci prodat starší dům po rodičích. Je z cihel, nezateplený. Straší mě, že musím mít nějaký energetický štítek, jinak dostanu pokutu 100 tisíc. Je to pravda? Mám se bát dům vůbec nabízet?"
Milada Vejtasová: Paní Marie, uklidním vás. Ano, zákon PENB vyžaduje a sankce existují, ale není důvod panikařit. Štítek není rozsudek nad domem. I starší domy s horší třídou jsou normálně prodejné – kupující s rekonstrukcí počítají. Důležité je mít dokument správně zpracovaný a jednat férově. My v Profimakléřkách klientům PENB zajistíme, pohlídáme zákonné povinnosti a zároveň poradíme, jak dům správně prezentovat. Administrativa nemá být důvod ke strachu – dá se zvládnout klidně a bezpečně.
3. PREZENTACE – REALITA VERSUS ARANŽOVANÉ DIVADLO
Jana K., Tišnov: "Všude čtu o Home Stagingu. Že se má byt před prodejem "načančat", navonět a dát tam svíčky, aby se prodal dráž. Mně to přijde jako klamání zájemce. Je to opravdu nutné, když chci prodat přes realitku?"
Milada Vejtasová: Paní Jano, sdílím Vaše pochyby. V Profimakléřkách jdeme v tomto směru záměrně proti současnému proudu. My odmítáme dělat z domovů falešné divadelní kulisy. Ano, profesionální fotografie, 3D sken atd. jsou nezbytností, ale vždy musí odpovídat realitě. Pokud člověka nalákáte na iluzi a na prohlídce uvidí něco jiného, důvěra se ztratí – a bez důvěry se neprodává. My stavíme na pravdě, férovosti a kvalitní přípravě. Výsledek? Přivádíme seriózní zájemce, nejen "realitní turisty", a zvyšujeme tím šanci na rychlý a důstojný prodej.
4. PRÁVNÍ RIZIKA A ODPOVĚDNOST
Tomáš R., Blansko: "Mám kupce na dům, je to známý. Chce to řešit "lidsky" bez realitky, jen stáhnout vzorovou smlouvu z internetu, abychom ušetřili. Peníze mi pošle rovnou na účet, až dům přepíšu. Mám se něčeho bát, když se známe?"
Milada Vejtasová: Pane Tomáši, budu k vám upřímná – statistiky mluví jasně – obchody mezi známými končívají u soudu nejčastěji. Snaha ušetřit na začátku vás může stát klidné spaní na roky dopředu. Vzorové smlouvy z internetu neřeší specifika vaší nemovitosti a vy přitom, mimo jiné, nesete například pětiletou odpovědnost za skryté vady. Jde Vám o miliony – a ty patří do bezpečí. Nejrozumnější cesta je profesionální smluvní dokumentace a bezpečná úschova peněz u advokáta, notáře či banky. Chrání prodávajícího i kupujícího, dává klid a jistotu. A přesně to má správný prodej mít. Pokud chcete prodávat s jistotou, nespoléhejte se na šablony
