O pasti „kulového blesku“, realitních turistech a jak přežít ...

Jak prodat byt a zároveň koupit dům, abyste neskončili na ulici? Jak se bránit, když kupující hledá chyby na domě jen proto, aby srazil cenu? Přečtěte si druhý díl naší poradny o bezpečnosti a logistice prodeje.

Vážení čtenáři, reakce na úvodní díl naší poradny byly bouřlivé a já vám za ně děkuji. Dnes půjdeme hlouběji. Podíváme se na momenty, kdy jde do tuhého – na situace, kdy je v sázce nejen prodejní cena, ale i vaše střecha nad hlavou a rodinné vztahy. Realitní trh v roce 2026 je rychlý a dravý, ale s chladnou hlavou se v něm dá pohybovat bezpečně a se ziskem.

1. KULOVÝ BLESK: JAK PRODAT A NEZŮSTAT BEZ STŘECHY Popisujete situaci, které my v branži říkáme "prodejní řetězec". Je to královská disciplína makléřiny. Musíme synchronizovat tři strany: vás, vašeho kupce a prodávajícího vašeho nového domu. Řešení: V Profimakléřkách využíváme precizní smluvní ošetření termínů a instituty jako "odložené předání" nebo "zpětný nájem". Váš byt prodáme, ale smluvně zajistíme, že v něm můžete bydlet, dokud nebude váš nový dům připraven.

2. REALITNÍ TURISTÉ A BEZPEČNOST RODINY Vaše nemovitost je váš domov, nikoliv veřejné muzeum. Soukromí inzerenti jsou pro "turisty" snadným terčem. Řešení: Fungujeme jako váš štít. Každého zájemce důkladně "proklepnu" – zjišťuji jeho motivaci a především finanční bonitu. Často z padesáti zavolání vybereme jen tři vážné zájemce, které teprve poté přivedeme k vám domů. Chráníme vaše soukromí.

3. TECHNICKÁ INSPEKCE JAKO NÁSTROJ SLEVY Inspektora neodmítejte, ale buďte připraveni. Někteří inspektoři jsou bohužel motivováni tím, kolik slevy kupujícímu vybojují. Řešení: Role makléře je zde klíčová. Musíme asertivně rozlišit, co je skutečná skrytá vada a co je běžné opotřebení odpovídající stáří nemovitosti. Dům z roku 1970 prostě nemá vlastnosti novostavby a není důvod za to dávat slevu. My cenu obhájíme.

4. DĚDICTVÍ A RODINNÉ SPORY Prodej dědictví není o cihlách, ale o emocích a starých křivdách. Pokud se nedohodnete, proděláte všichni – prázdný dům ztrácí na hodnotě každou zimu. Řešení: Vstupuji do hry jako nezávislý mediátor. Nastavím reálné tržní zrcadlo a navrhnu spravedlivou strategii. Autorita "cizího" profesionála často dokáže rodinu odblokovat a zachránit nejen peníze, ale i sourozenecké vztahy.

NAPIŠTE MI, JSEM TU PRO VÁS Máte otázku, která vás pálí? Napište mi na milada.vejtasova@profimaklerky.cz nebo níže vyplňte formulář. Slibuji, že se vaším příběhem budu zabývat osobně a diskrétně. Odpovídám do 3 pracovních dnů.