Neplaťte realitce provizi dvakrát a nenaleťte na iluzi úspory.

Co vám portály typu "Bez realitky" záměrně tají, aneb pravda o provizích!Ceny nemovitostí v posledních letech vyletěly vzhůru a s nimi logicky i absolutní výše procentuálních provizí. 

Portály zaměřené na samoprodej (jako je Bezrealitky.cz) kvůli tomu ve svých blozích bijí na poplach. Tvrdí, že makléři jsou jen předražení otevírači dveří, kteří nafotí byt mobilem, vyvěsí inzerát a za pár minut práce shrábnou statisíce.

Mají pravdu? V mnoha případech bohužel ano. Na českém trhu je stále spousta pasivních "turistů s vizitkou", kteří si takovou odměnu nezaslouží.

Jako logická obrana se proto nabízí vzít prodej do vlastních rukou, nebo kývnout na různé "revoluční" služby za 1,5 % provize, kde si část práce (třeba samotné prohlídky) odedřete sami. Zní to jako geniální úspora. Jenže matematika a psychologie reálného trhu fungují naprosto jinak. Zde je pravda, která vás může stát stovky tisíc korun.

Mýtus 1: "Makléř nedělá u dražšího bytu dvakrát tolik práce. Proč chce víc peněz?"

Články obhajující samoprodej se vás sugestivně ptají: Udělal makléř na dražším bytě dvakrát hezčí letáky? Usmívá se na prohlídkách dvakrát víc? Ne. Průměrná realitka totiž často nedělá reálný marketing vůbec.

V Profimakléřkách s.r.o. ale nehrajeme na falešné úsměvy a vytištěné letáčky. Děláme konverzní marketing. K vaší nemovitosti přistupujeme jako k uvedení prémiového produktu na trh.

• Nečekáme, až se někdo ozve: Netvoříme pasivní inzeráty. Využíváme masivní plošné a sponzorované kampaně, kterými proaktivně oslovujeme davy relevantních zájemců.
• Špičková vizuální prezentace: Byt necvakáme narychlo starým telefonem. K natáčení využíváme moderní 360° kamery a pokročilou optiku. Vytváříme pohlcující virtuální prohlídky a profi videa, do kterých se zájemci zamilují ještě před osobní návštěvou.
• Z průměrného bytu uděláme neodolatelný domov.

Za takový výkon se neplatí peníze navíc – takový výkon se vám totiž na konci vysoce vyplatí.

Mýtus 2: "Prohlídky zvládnete sami. Otevřít dveře a popovídat si o sousedech přece nic nestojí."

Tohle je nejnebezpečnější rada, kterou na webech bez realitky najdete. Radí vám, abyste ušetřili tím, že si sami budete vodit zájemce po bytě.

Ale prodej nemovitosti přece není o odemknutí dveří! Je to o tvrdém vyjednávání.

• Kupující bez realitky chce slevu pro sebe, ne pro vás: Lidé nechodí na portály bez realitky proto, aby vám dopřáli větší zisk. Jdou tam s jasným cílem: koupit pod cenou. Velmi dobře vědí, že neplatíte makléře, a o tuto "ušetřenou" provizi si okamžitě a tvrdě řeknou formou slevy.
• Emoce vás stojí peníze: Jako majitel nedokážete k vlastnímu domovu přistupovat s chladnou hlavou. Zkušený makléř z příchozích zájemců vyfiltruje spekulanty a vytvoří mezi vážnými kupci konkurenční boj. Znalost psychologie a vyjednávání dokáže vyhnat finální cenu o stovky tisíc výše. Tuto dynamiku při samoprodeji nikdy nevytvoříte.

Mýtus 3: "Provize realitce vždycky znamená, že proděláte vy"

Další oblíbený trik samoprodejních platforem: straší vás tím, že makléř svou provizi prostě přidá k vaší požadované ceně, čímž byt neúměrně zdraží a odradí zájemce, nebo vás naopak donutí slevit z vašich požadavků.

To platí pouze v případě neetických sítí, které jedou systém "dvojí provize" – skasírují potají vás i kupujícího a hájí jen svůj zisk.

V Profimakléřkách s.r.o. máme jasná pravidla:

• Jedna transparentní cena: Žádné skryté kličky. Naše odměna je jasně daná a obsahuje absolutně vše.
• Nebereme peníze z vašeho základu. My naši provizi vyděláme navíc: Naším cílem je prodat vaši nemovitost za takovou částku, kterou byste sami na trhu nikdy nezískali. . Naše provize se tak reálně zaplatí sama z navýšeného zisku.

Nenechávejte své peníze ležet na stole

Úspora několika desítek tisíc za provizi se může zdát lákavá, dokud nezjistíte, že jste byt kvůli vlastní neobratnosti prodali o půl milionu levněji, než jste mohli. Nebo dokud nenarazíte na první fatální chybu ve stažené kupní smlouvě.

Prodej nemovitosti je příliš zásadní transakce na polovičatá řešení nebo amatérské pokusy. Nechtějte slevu na službách. Chtějte službu, která vám ve finále vydělá nejvíce peněz.

Chcete prodat bezpečně, transparentně a za absolutní tržní maximum?

Přesvědčte se sami, že profesionální makléřina s Profimakléřkami s.r.o. není vyhozená částka, ale investice s nejvyšší návratností. Zavolejte nám nebo vyplňte kontaktní formulář a domluvte si nezávaznou konzultaci. Ukážeme vám, jak vypadá moderní realitní marketing bez kompromisů.