Prodej nemovitosti na vlastní pěst: Skrytá rizika samoprodeje a jak nepřijít o statisíce

Rozhodnutí prodat dům či byt představuje pro většinu lidí největší finanční transakci v životě. Na první pohled se nabízí velmi lákavá myšlenka: "Proč bych měl platit realitce? Zvládnu to sám a ušetřím." Tento na první pohled logický úsudek je však v dnešním složitém realitním světě jednou z nejčastějších a nejdražších chyb, kterou můžete udělat.

Pojďme se na úskalí samoprodeje podívat zblízka a ukažme si, proč vám profesionální přístup dokáže do kapsy přinést stovky tisíc korun navíc.

Příběh dvou sousedů: Když se snaha ušetřit nevyplatí

Představte si dva sousedy, pana Tomáše a paní Lenku. Oba vlastní naprosto totožný byt ve stejné ulici a oba se rozhodnou ho ve stejnou chvíli prodat.

Pan Tomáš (Samoprodejce)
Tomáš se rozhodne vzít věci do vlastních rukou. Vyfotí byt na mobil, sepíše inzerát a zaplatí si zveřejnění na realitním portálu. Záhy se mu ozve několik zájemců. Většina z nich jsou ale "realitní turisté", kteří nemají zajištěné financování, nebo tvrdí vyjednavači, kteří začnou okamžitě tlačit cenu dolů. Tomáš nakonec podlehne tlaku, sleví ze svých požadavků a byt prodá. Navíc zaplatí desítky tisíc za sepsání smluv u právníka, kterého si musel sám najít.

Paní Lenka (Klientka Profimakléřek s.r.o.)
Lenka naopak svěří prodej do rukou Profimakléřek. O nic se nestará. Tým specialistů zajistí profesionální úklid, nafotí špičkové fotografie a natočí videoprohlídku a pořídí 3D scan nemovitosti. Díky masivní marketingové kampani a skvělé prezentaci se o byt strhne bitva mezi prověřenými zájemci s předschválenou hypotékou nebo hotovostí.

Výsledek? Profimakléřky pomocí obratného vyjednávání navýší prodejní cenu. Paní Lenka prodává svůj byt o 450 000 Kč dráž než pan Tomáš. Všechny právní služby, bezpečí úschovy i marketing má v rámci servisu zajištěné.

Paradox provize: Jak vám realitka vydělá peníze

Největším mýtem realitního trhu je strach z provize. Prodávající mají často pocit, že pokud je v transakci realitní kancelář, přijdou o část svého zisku. Realita moderního a férového prodeje je ale přesně opačná.

• Provizi platí kupující: Odměna pro realitní kancelář je standardně zahrnuta v kupní ceně a hradí ji kupující. Vás jako prodávajícího to nestojí ani korunu z vaší původní požadované částky.
• Maximalizace zisku: I přes to, že je k ceně nemovitosti přičtena provize, profesionální prezentace a široký dosah inzerce vyženou finální prodejní částku tak vysoko, že váš čistý zisk je často o 10 až 20 % vyšší, než kdybyste prodávali sami.
• Konkurenční boj zájemců: Zkušený makléř ví, jak vytvořit psychologický tlak a zdravé konkurenční prostředí, které motivuje kupující nabídnout více.

3 vážná rizika samoprodeje (na která vás nikdo neupozorní)

Prodej bez realitky (tzv. samoprodej) nepřináší jen riziko finanční ztráty kvůli špatně nastavené ceně, ale nese s sebou i zásadní právní a bezpečnostní hrozby.

• Právní minové pole a špatná úschova peněz
  Stáhli jste si vzor kupní smlouvy z internetu? To je obrovský hazard. Každá nemovitost má svá specifika (věcná břemena, zástavy, spoluvlastnické podíly). Pokud uděláte chybu v návrhu na vklad do katastru nemovitostí, přijdete o měsíce času. A co hůř – při špatně nastavené advokátní či bankovní úschově můžete v extrémním případě přijít jak o nemovitost, tak o peníze.
• Emocionální zátěž a ztráta času
  Zájemci vám budou volat v neděli večer, během rodinné večeře nebo v pracovní době. Budete muset absolvovat desítky bezvýsledných prohlídek s lidmi, kteří se přišli jen podívat, aniž by měli šanci dosáhnout na hypotéku. Profesionální makléř funguje jako filtr – na prohlídku přivede pouze bonitní, předem prověřené a vážné zájemce.
• Nebezpečí vyjednávání s protistranou
  Lidé kupující bez realitky jsou často zkušení investoři a spekulanti. Vědí, že nejste profesionál, a pokusí se využít vašich emocí či neznalosti trhu k radikálnímu snížení ceny. Bez experta na své straně taháte za kratší konec provazu.

Proč svěřit prodej právě Profimakléřkám s.r.o.?

Na trhu je spousta makléřů, ale pokud chcete jistotu, bezpečí a maximální možný zisk, potřebujete partnera s bezchybným know-how. Profimakléřky nevnímají prodej jen jako "vyvěšení inzerátu". Přistupují k vaší nemovitosti jako k prémiovému produktu.

Co získáte spoluprací?

Služba

Samoprodej

Profimakléřky s.r.o.

Odhad tržní ceny

Vaše odhady nebo srovnání na internetu, případně online kalkulačka.

Precizní analytika a cenová strategie pro maximální zisk navržená na míru zkušeným týmem.

Příprava nemovitosti

Běžný úklid.

Profesionální špičkové foto, video a 3D scan.

Marketing a inzerce

1–2 realitní servery (často placené z vaší kapsy).

Masivní marketingová kmpaň, kampaně na sociálních sítích a top realitních portálech.

Právní bezpečí

Riziko chyb v internetových vzorech.

Neprůstřelné smlouvy od renomované advokátní kanceláře.

Nenechávejte své peníze ležet na stole a neriskujte právní problémy. Prodej nemovitosti je disciplína, která vyžaduje odbornost, tvrdá data a skvělý marketing.

Profimakléřky s.r.o. převezmou veškerou tíhu a stres z prodeje na svá bedra a vám zajistí jediné – bezpečný přesun maximální možné částky na váš bankovní účet. Využijte sílu profesionálů a prodejte svou nemovitost s klidným spánkem a špičkovým výsledkem.