Velikonoční probuzení trhu, pasti chatařské sezóny a jak nepřijít o rezervační zálohu...

​Vážení čtenáři deníku Právo,

dnes se na těchto stránkách setkáváme ve velmi výjimečný den. Je Bílá sobota, svátek naděje, čistoty a nových začátků. A přesně v tomto pozitivním a dynamickém duchu se právě nyní nese i celý realitní trh. 

Jarní měsíce jsou v naší branži tradičně absolutním vrcholem celé sezóny. Zatímco příroda se probouzí k životu, mnoho majitelů nemovitostí právě o svátcích v kruhu rodiny uvažuje, zda nenastal ten správný čas pro zásadní životní změnu – prodej domu, bytu, stěhování blíž k dětem nebo naopak koupi vysněné zahrady. Za léta své praxe moc dobře vím, že prodej nemovitosti je nesmírně citlivá věc, která neodpouští chyby. Slíbila jsem vám, že se zde budeme pravidelně dívat pod pokličku realitního trhu, bourat mýty a chránit vaše domovy a úspory. Dnes se proto podíváme na to, proč je obrovskou chybou odkládat prodej až na léto, jaká skrytá a velmi drahá nebezpečí na vás číhají při jarním prodeji chat a chalup, a rozebereme si, proč vás amatérská rezervační smlouva z internetu může stát statisíce korun i klidné spaní. Jde totiž o vaše miliony a ty zkrátka patří do bezpečí.

​1. JARNÍ ENERGIE: PROČ KUPUJÍCÍ PRÁVĚ TEĎ "SLYŠÍ TRÁVU RŮST"

​Paní Jarmila V., Olomouc:

"Vážená paní ředitelko, chystáme se prodat náš rodinný dům s velkou zahradou. Manžel trvá na tom, že musíme s inzerátem počkat minimálně do června, až bude všechno v plném květu a bazén bude napuštěný, aby dům vypadal co nejlépe. Mně se ale zdá, že už teď na jaře lidé hodně hledají. Nemůže se nám to čekání nakonec vymstít?"

​Milada Vejtasová:

Vážená paní Jarmilo, váš ženský instinkt je v tomto případě naprosto přesný a manželovu logiku musím s dovolením poopravit. Čekat s prodejem rodinného domu až na horké léto je jedna z nejčastějších taktických chyb, o kterých se bohužel nikde moc nemluví. Letní měsíce jsou na realitním trhu tradičně ospalé. Lidé odjíždějí na dovolené, řeší prázdniny dětí a na prohlídky domů nemají čas ani myšlenky. Naopak právě teď, na jaře, je trh doslova "hladový" a plný obrovské energie. Kupující mají po dlouhé zimě obrovskou chuť řešit svou bytovou situaci, chtějí podepsat smlouvy a ideálně se stěhovat do nového ještě před začátkem dalšího školního roku. Jarní slunce a čisté světlo jsou navíc k nemovitostem neuvěřitelně milosrdné a vytvářejí přesně tu atmosféru domova, kterou žádný chytrý algoritmus nedokáže cítit. Jak již víte my v Profimakléřkách záměrně odmítáme dělat z domovů falešné divadelní kulisy a uměle je vylepšovat. Místo toho využíváme precizní profesionální fotoprodukci a 3D skeny k tomu, abychom ukázaly skutečný potenciál vaší jarní zahrady a probouzejícího se okolí. Nastartujte prodej hned. Využijeme aktuální obrovskou poptávku a vyjednáme pro vás maximální možnou tržní cenu dřív, než zájemci odjedou k moři.

​2. CHATY A CHALUPY: KDYŽ VÁS DOBRÝ SOUSED STOJÍ MILIONY

​Pan Josef D., venkov u Brna:

"Rád bych letos prodal naši zděnou chatu nedaleko lesa. Jezdíme tam už třicet let přes prašnou cestu, která ale papírově patří sousedovi. Nikdy s tím nebyl sebemenší problém, soused je náš kamarád. Teď mi ale realitní makléř z jiné kanceláře řekl, že bez vlastní cesty mi to nikdo nekoupí a musím jít s cenou na polovinu. Je to opravdu takový problém?"

​Milada Vejtasová:

Pane Josefe, narazil jste na největší a nejbolestivější právní past celé chatařské sezóny. Dobré sousedské vztahy jsou sice krásné, ale pro banku, která bude vašemu budoucímu kupci schvalovat hypotéku, neznamenají vůbec nic. Banka se řídí výhradně strohými fakty v katastru nemovitostí. Pokud k chatě nevede formálně a právně ošetřená přístupová cesta (není zřízeno věcné břemeno chůze a jízdy), je taková nemovitost pro většinu zájemců nefinancovatelná úvěrem. To ale neznamená, že musíte zoufale zlevňovat! V Profimakléřkách nikdy nenecháme klienta zahnat do kouta. Před začátkem prodeje provádíme hloubkový audit. V těchto případech iniciujeme citlivé, ale vysoce profesionální jednání s vaším sousedem a zajistíme úřední zřízení patřičné služebnosti. Vyčistíme tyto právní kostlivce ve skříni dřív, než začneme se samotným prodejem. Jen díky této naší neviditelné mravenčí práci pak vaši chatu prodáme za 100 % její hodnoty a přivedeme bonitní zájemce.

​3. REZERVAČNÍ SMLOUVY: NENECHTE ZE SEBE DĚLAT BEZPLATNOU PŮJČOVNU

​Pan Lukáš M., Blansko:

"Zkoušel jsem prodat byt sám. Našel jsem paní, která byla nadšená. Stáhli jsme si z internetu rezervační smlouvu a ona mi dala 20 tisíc korun jako zálohu. Měsíc a půl mě tahala za nos, že vyřizuje hypotéku, a pak mi napsala zprávu, že jí banka nepůjčí a ať jí vrátím peníze. Já mezitím odmítl tři další vážné zájemce. Vrátit jí to prý musím, protože smlouva z internetu byla neplatná. Ztratil jsem čas i kupce."

​Milada Vejtasová:

Pane Lukáši, toto je naprostá klasika amatérského prodeje. Samoprodejci často fungují jako bezplatná rezervační půjčovna pro nezodpovědné kupce. Vzorové smlouvy z internetu jsou v drtivé většině případů právně nevymahatelné a neřeší specifika transakce. Pokud navíc prodáváte s námi, fungujeme jako váš neprůstřelný štít. Naše rezervační smlouvy jsou vždy odborně sepsané a rezervační poplatek se pohybuje v řádech statisíců, nikoliv drobných. A co je vůbec nejdůležitější – dříve, než jakoukoliv rezervaci podepíšeme, naši finanční specialisté si kupujícího důkladně "proklepnou" a závazně ověří jeho finanční bonitu. Pokud zjistíme, že na nemovitost nedosáhne, vůbec k podpisu nedojde a my váš byt nabízíme dál. Chráníme váš drahocenný čas a garantujeme, že když u nás kupec podepíše rezervaci, obchod na 99 % úspěšně dojde až do konce.

​NEVÍTE SI RADY? NAPIŠTE MI, JSEM TU PRO VÁS

​Ať už řešíte prodej rodinného domu, bytu nebo rekreační chalupy, nenechávejte svůj nejcennější majetek napospas náhodě. Nemovitosti neprodávají roboti, ale lidé lidem. Napište mi svůj příběh přímo na můj osobní e-mail milada.vejtasova@profimaklerky.cz. Dávám vám svůj osobní slib, že každý e-mail čtu a odpovím na něj nejpozději do 3 pracovních dnů. Příští měsíc se v poradně podíváme na obrovský fenomén dnešní doby: jak bezpečně prodat byt, ve kterém bydlí platící nájemník, a nevyhnat si přitom z bytu investory.

​Přeji vám krásné, klidné a ničím nerušené Velikonoce plné jarní pohody a správných životních rozhodnutí.

​Vaše Milada Vejtasová